NDTの難しさ：パオロ・カサレアーレへの4つの質問

どのようにして非破壊検査（NDT）業界に参入されたのですか？

人生にはよくあることですが、私はいくつかのアイデアを持って就職活動を始め、その後、全く違うことをすることになりました。非破壊検査（NDT）関連の会社で会計士として働き、5年間会計士を務めた後、パートナーのアルベンス・ブシャティとロベルト・ウネドゥと共に、自分の会社を立ち上げるという夢を実現しました。

経営者としての生活は必ずしも楽ではありませんが、私たちは会社の可能性を信じ続け、時間をかけて成功を収めてきました。現在、私たちは非破壊検査事業に18年以上携わっており、従業員は15名です。新たな関係を築き、既存の関係を強化することで、事業を継続的に拡大しています。

あなたとあなたの会社にとって、重要な価値観は何ですか？

私はCOVID-19パンデミック中にこのビジネスを始めました。私が始めたとき、パートナー企業、 Comet X線検査の納期が長引いていました。弊社はパートナー企業と顧客の間に入って仲介役を務めているため、この問題を顧客に伝えるのが困難でした。これは大きな課題でした。

私たちが取引している企業は、超音波探傷だけでなく、放射線透過検査、渦電流探傷、磁粉探傷、磁粉探傷検査、X線検査など、あらゆる非破壊検査技術を使用しています。そのため、あらゆる検査方法に精通していることが求められます。顧客のニーズを理解し、適切な非破壊検査ソリューションを提案する必要があります。つまり、営業担当者であると同時にコンサルタントでもあるということです。私にとっての課題は、優れたコンサルタントになるために、非破壊検査の専門用語とあらゆる技術を習得することでした。

非破壊検査業界に参入する同業者や新規参入者に向けて、何かアドバイスはありますか？

信頼。信頼は、ビジネスだけでなく、人生のあらゆる場面において重要な基盤となります。サプライヤーや顧客とのパートナーシップ、そして社内での協働関係も同様です。人々があなたとあなたの会社を信頼すれば、道は開けるでしょう。

最後に、あなたにとってNDTのタフさとはどういう意味ですか？

学び続けることを決してやめてはいけません。現状に安住し、現状維持に甘んじるのは簡単ですが、時代に即した知識を身につけ、成長し続けることが重要です。ビジネスでトップに立ち続けるためには、学び続けることが不可欠です。